Die Amerikaanse fietsmark word oorheers deur die vier grootste handelsmerke, wat ek die top vier noem: Trek, Specialized, Giant en Cannondale, in volgorde van grootte. Saam verskyn hierdie handelsmerke in meer as die helfte van fietswinkels in die Verenigde State, en is moontlik verantwoordelik vir die grootste deel van nuwe fietsverkope in die land.
Soos ek voorheen in hierdie ruimte genoem het, is die grootste uitdaging vir elke lid van Quadrumvirate om hulself van die ander drie lede te onderskei. In volwasse kategorieë soos fietse, is tegnologiese winste op sy beste geleidelik, wat kleinhandelwinkels die hoofdoelwit van differensiasie maak. (Sien voetnoot: Is 'n winkel wat deur verkopers besit word 'n "regte" fietswinkel?)
Maar as onafhanklike fietshandelaars enige sin maak, is hulle onafhanklik. In die stryd om handelsmerkbeheer in die winkel, is die enigste manier vir verskaffers om hul produkvoorraad, uitstalling en verkope te beheer, om hul beheer oor die kleinhandelomgewing self te versterk.
In die 2000's het dit gelei tot die ontwikkeling van konsepwinkels, 'n kleinhandelruimte wat hoofsaaklik aan 'n enkele handelsmerk toegewy is. In ruil vir vloeroppervlakte en beheer oor dinge soos uitstallings, tekens en toebehore, bied verskaffers kleinhandelaars finansiële ondersteuning en toegang tot interne bemarkingshulpbronne.
Sedert die middel-2000's is Trek, Specialized en Giant betrokke by die kleinhandelbedryf in die Verenigde State en die wêreld. Maar sedert ongeveer 2015, toe 'n generasie kleinhandelaars wat tydens die fietsoplewing en bergfiets-era ontstaan ​​het, hul aftree-ouderdom genader het, was Trek die mees aktiewe nastrewer van eienaarskap.
Interessant genoeg volg elke lid van Quadrumvirate verskillende strategieë in die kleinhandel-eienaarskapspel. Ek het die bestuurders van die vier hoofspelers gekontak vir kommentaar en ontleding.
“In kleinhandel glo ons dat 'n blink toekoms 'n baie goeie besigheid is. Ons is lank reeds daartoe verbind om in die sukses van ons kleinhandelaars te belê, en ons kleinhandelervaring het ons gehelp om hierdie pogings uit te brei en te verfyn.”
Hierdie is 'n toespraak deur Eric Bjorling, Direkteur van Handelsmerkbemarking en Openbare Betrekkinge by Trek. Vir Trek is die maatskappy-besit fietswinkel slegs deel van 'n groter naatlose strategie om algehele kleinhandelsukses te behaal.
Ek het met Roger Ray Bird, wat van die einde van 2004 tot 2015 die direkteur van Trek se kleinhandel- en konsepwinkel was, oor hierdie saak gepraat.
“Ons gaan nie die hele maatskappy se kleinhandelwinkelnetwerk bou soos ons nou doen nie,” het hy vir my gesê.
Bird het voortgegaan: “John Burke het aanhou sê dat ons onafhanklike kleinhandelaars in plaas van ons wil hê om winkels in hul markte te bedryf, want hulle kan beter doen as ons. (Maar hy het later) na volle eienaarskap gekyk omdat hy 'n konsekwente handelsmerkervaring, kliënte-ervaring, produkervaring en 'n volledige reeks produkte vir verbruikers in verskeie winkels wou hê.”
Die onvermydelike gevolgtrekking is dat Trek tans die grootste fietsketting in die Verenigde State bedryf, indien nie die grootste ketting in die geskiedenis van die bedryf nie.
As ons van verskeie winkels praat, hoeveel winkels het Trek tans? Ek het hierdie vraag aan Eric Bjorling gestel.
“Dis net soos ons verkope en spesifieke finansiële inligting,” het hy per e-pos vir my gesê. “As ’n privaat maatskappy maak ons ​​hierdie data nie publiek vry nie.”
baie billik. Maar volgens BRAIN-navorsers het Trek die afgelope dekade die verkryging van ongeveer 54 nuwe Amerikaanse liggings op die fietshandelaar se webwerf aangekondig. Dit het ook vakatures in nog 40 liggings aangekondig, wat die totaal op ten minste 94 winkels te staan ​​bring.
Voeg dit by Trek se eie handelaarsoeker. Volgens die data van George Data Services lys dit 203 liggings met Trek in die winkelnaam. Ons kan skat dat die totale aantal Trek-winkels wat deur die maatskappy besit word, tussen 1 en 200 is.
Wat saak maak, is nie die presiese getal nie, maar die onvermydelike gevolgtrekking: Trek bestuur tans die grootste fietsketting in die Verenigde State, indien nie die grootste ketting in die geskiedenis van die bedryf nie.
Miskien in reaksie op Trek se onlangse aankope by verskeie winkels (Goodale se (NH) en Bicycle Sports Shop (TX) kettings was Specialized-kleinhandelaars voordat hulle gekoop is), het Jesse Porter, hoof van verkope en sake-ontwikkeling van Specialized USA, aan Specialized Distributors1 geskryf. Dit sal landwyd op die 15de vrygestel word.
Indien u oorweeg om te disinvesteer, te belê, te verkoop of eienaarskap oor te dra, het ons opsies waarin u dalk belangstel. Van professionele finansiering of direkte eienaarskap tot hulp met die identifisering van plaaslike of streeksbeleggers, wil ons verseker dat die gemeenskap waaraan u hard werk om te ontwikkel volhoubaar is. Kry die produkte en dienste wat hulle verwag sonder onderbreking.
In 'n opvolg per e-pos het Porter bevestig dat daar reeds baie spesialiteitswinkels is. “Ons besit en bedryf die kleinhandelbedryf in die Verenigde State vir meer as 10 jaar,” het hy vir my gesê, “insluitend winkels in Santa Monica en Costa Mesa. Daarbenewens het ons ervaring in Boulder en Santa Cruz. sentrum.”
Ons soek aktief na markgeleenthede, waarvan 'n deel is om te verseker dat die ruiters en rygemeenskappe wat ons bedien ononderbroke diens ontvang. Jesse Porter, professionele persoon
Toe hy gevra is oor die maatskappy se planne om meer verspreiders te bekom, het Porter gesê: “Ons is tans in gesprek met verskeie kleinhandelaars om hul opvolgplanne te bespreek. Ons benader hierdie inisiatief met 'n oop gemoed, nie met die besluit om die teiken aantal winkels te bekom nie.” Die belangrikste ding is: “Ons soek aktief markgeleenthede, waarvan deel is om te verseker dat die fietsryers en fietsrygemeenskappe wat ons bedien ononderbroke diens ontvang.”
Daarom lyk dit asof Specialized die handelaarverkrygingsbesigheid dieper ontwikkel soos nodig, vermoedelik om sy vastrapplek in sleutelmarkte te beskerm of uit te brei.
Volgende het ek John “JT” Thompson, die hoofbestuurder van Giant USA, gekontak. Toe hy oor winkeleienaarskap gevra is, was hy ferm.
“Ons is nie in die kleinhandel-eienaarskap-spel nie, punt!” het hy vir my in 'n e-posuitruiling gesê. “Ons het al die maatskappy se winkels in die Verenigde State, so ons is deeglik bewus van hierdie uitdaging. Deur daardie ervaring het ons dag na dag geleer dat) kleinhandelwinkelbedryf nie ons spesialiteit is nie.
“Ons het vasgestel dat ons beste manier om verbruikers te bereik, deur bekwame en energieke kleinhandelaars is,” het Thompson voortgegaan. “As 'n besigheidsstrategie het ons winkeleienaarskap prysgegee toe ons die uitvoering van kleinhandelondersteuning geformuleer het. Ons glo nie dat maatskappybesit winkels die beste manier is om aan te pas by die gelokaliseerde kleinhandelomgewing in die Verenigde State nie. Plaaslike liefde en kennis is die hoofdoelwitte van die winkel se suksesverhaal. Skep 'n positiewe ervaring terwyl jy langtermyn-kliënteverhoudings bou.”
Laastens het Thompson gesê: “Ons ding geensins mee met ons kleinhandelaars nie. Hulle is almal onafhanklik. Dit is 'n natuurlike gedrag van 'n handelsmerk wat deur mense uit die kleinhandelomgewing bestuur word. Kleinhandelaars is die meeste in hierdie bedryf. Vir mense wat hard werk, as ons hul lewens 'n bietjie minder uitdagend en 'n bietjie meer lonend kan maak, sou dit na ons mening baie gaaf wees.”
Laastens het ek die kwessie van kleinhandel-eienaarskap met Nick Hage, hoofbestuurder van Cannondale Noord-Amerika en Japan, geopper.
Cannondale het eens drie maatskappy-besit winkels besit; twee in Boston en een in Long Island. “Ons het hulle net vir 'n paar jaar besit, en ons het hulle vyf of ses jaar gelede gesluit,” het Hage gesê.
Cannondale het die afgelope drie jaar markaandeel gewen namate meer en meer verspreiders die enkelhandelsmerkstrategie laat vaar.
“Ons het geen planne om (weer) die kleinhandelbedryf te betree nie,” het hy in ’n video-onderhoud vir my gesê. “Ons bly daartoe verbind om saam te werk met hoëgehalte-kleinhandelaars wat portefeuljes van verskeie handelsmerke ondersteun, kwaliteit kliëntediens lewer en help om fietsry in die gemeenskap te bou. Dit bly ons langtermynstrategie.”
“Kleinhandelaars het ons herhaaldelik meegedeel dat hulle nie met verskaffers wil meeding nie, en hulle wil ook nie hê dat verskaffers hul besigheid te veel moet beheer nie,” het Hager gesê. “Namate meer en meer verspreiders die enkelhandelsmerkstrategie laat vaar, het Cannondale se markaandeel die afgelope drie jaar gegroei, en in die afgelope jaar kon kleinhandelaars nie al hul eiers in een verskaffer se mandjie sit nie. Ons sien dit. “Dit is 'n groot geleentheid om voort te gaan om 'n leidende rol met onafhanklike verspreiders te speel. IBD sal nie verdwyn nie, goeie kleinhandelaars sal net sterker word.”
Sedert die ineenstorting van die fietsoplewing in 1977, is die voorsieningsketting in 'n meer chaotiese tydperk as wat ons nog ooit gesien het. Die vier toonaangewende fietshandelsmerke neem vier verskillende strategieë vir die toekoms van fietskleinhandel aan.
Uiteindelik is dit nie goed of sleg om na winkels wat deur verkopers besit word, oor te skakel nie. Dit is hoe dit is, die mark sal bepaal of dit slaag.
Maar dít is die belangrikste. Aangesien produkbestellings tans tot 2022 verleng word, sal kleinhandelaars nie die tjekboek kan gebruik om in die maatskappy se eie winkels te stem nie, selfs al wil hulle. Terselfdertyd kan verskaffers op die kleinhandelverkrygingspad ongestraf bly, terwyl diegene wat slegs die strategie volg, dit moeilik sal vind om markaandeel te wen, want kleinhandelaars se oop koop-dollars het belowe om met hul bestaande verskaffers saam te werk. Met ander woorde, die tendens van verskaffer-besit winkels sal net voortduur, en geen weerstand van verspreiders (indien enige) sal in die volgende paar jaar gevoel word nie.