Die Amerikaanse fietsmark word oorheers deur die vier grootste handelsmerke, wat ek die top vier noem: Trek, Specialized, Giant en Cannondale, in volgorde van grootte.Saam verskyn hierdie handelsmerke in meer as die helfte van fietswinkels in die Verenigde State, en kan verantwoordelik wees vir die grootste deel van nuwe fietsverkope in die land.
Soos ek voorheen in hierdie spasie genoem het, is die grootste uitdaging vir elke lid van Quadrumvirate om hulself van die ander drie lede te onderskei.In volwasse kategorieë soos fietse is tegnologiese winste op sy beste geleidelik, wat kleinhandelwinkels die hoofteiken van differensiasie maak.(Sien voetnoot: Is 'n winkel wat deur verkoper besit word 'n "regte" fietswinkel?)
Maar as onafhanklike fietshandelaars sin maak, is hulle onafhanklik.In die stryd om handelsmerkbeheer in die winkel, is die enigste manier vir verskaffers om hul produkvoorraad, vertoon en verkope te beheer om hul beheer oor die kleinhandelomgewing self te versterk.
In die 2000's het dit gelei tot die ontwikkeling van konsepwinkels, 'n kleinhandelruimte wat hoofsaaklik aan 'n enkele handelsmerk gewy is.In ruil vir vloerspasie en beheer van dinge soos uitstallings, tekens en toebehore, bied verskaffers kleinhandelaars finansiële ondersteuning en toegang tot interne bemarkingshulpbronne.
Sedert die middel van die 2000's is Trek, Specialized en Giant betrokke by die kleinhandelbedryf in die Verenigde State en die wêreld.Maar sedert omstreeks 2015, aangesien 'n generasie kleinhandelaars wat tydens die fietsopbloei en bergfietsera hul aftree-ouderdom na vore gekom het, hul aftree-ouderdom genader het, was Trek die aktiefste strewe na eienaarskap.
Interessant genoeg volg elke lid van Quadrumvirate verskillende strategieë in die kleinhandeleienaarskapspel.Ek het die bestuurders van die vier groot rolspelers gekontak vir kommentaar en ontleding.
“In kleinhandel glo ons dat 'n blink toekoms 'n baie goeie besigheid is.Ons is lank reeds daartoe verbind om in die sukses van ons kleinhandelaars te belê, en ons kleinhandelervaring het ons gehelp om hierdie pogings uit te brei en te verfyn.”
Dit is 'n toespraak deur Eric Bjorling, direkteur van handelsmerkbemarking en openbare betrekkinge by Trek.Vir Trek is die maatskappy-besit fietswinkel slegs deel van 'n groter naatlose strategie om algehele kleinhandelsukses te behaal.
Ek het met Roger Ray Bird, wat vanaf die einde van 2004 tot 2015 die direkteur van Trek se kleinhandel- en konsepwinkel was, oor hierdie aangeleentheid gepraat.
“Ons gaan nie al die maatskappy se kleinhandelwinkelnetwerk bou soos ons nou doen nie,” het hy vir my gesê.
Bird het voortgegaan, “John Burke het heeltyd gesê dat ons wil hê dat onafhanklike kleinhandelaars in plaas van ons winkels in hul markte moet bedryf omdat hulle beter as ons kan vaar.(Maar hy het later) tot volle eienaarskap gewend omdat hy 'n Konsekwente handelsmerkervaring, klantervaring, produkervaring en 'n volledige reeks produkte wat aan verbruikers in verskeie winkels beskikbaar was, wou hê.”
Die onvermydelike gevolgtrekking is dat Trek tans die grootste fietsketting in die Verenigde State bestuur, indien nie die grootste ketting in die geskiedenis van die bedryf nie.
Van verskeie winkels gepraat, hoeveel winkels het Trek tans?Ek het hierdie vraag aan Eric Bjorling gestel.
"Dit is net soos ons verkope en spesifieke finansiële inligting," het hy per e-pos aan my gesê."As 'n private maatskappy, stel ons nie hierdie data in die openbaar vry nie."
baie regverdig.Maar volgens BRAIN-navorsers het Trek die afgelope dekade die verkryging van ongeveer 54 nuwe Amerikaanse liggings op die fietshandelaar se webwerf in die openbaar aangekondig.Dit het ook vakatures in nog 40 plekke aangekondig, wat sy totaal op minstens 94 winkels te staan ​​bring.
Voeg dit by Trek se eie handelaaropspoorder.Volgens die data van George Data Services lys dit 203 liggings met Trek in die winkelnaam.Ons kan skat dat die totale aantal Trek-winkels wat deur die maatskappy besit word, tussen 1 en 200 is.
Wat saak maak, is nie die presiese getal nie, maar die onvermydelike gevolgtrekking: Trek bestuur tans die grootste fietsketting in die Verenigde State, indien nie die grootste ketting in die geskiedenis van die bedryf nie.
Miskien in reaksie op Trek se onlangse multi-winkel aankope (Goodale's (NH) en Bicycle Sports Shop (TX) kettings was Gespesialiseerde kleinhandelaars voordat hulle gekoop is), het Jesse Porter, Hoof van Verkope en Besigheidsontwikkeling van Gespesialiseerde VSA, aan Gespesialiseerde Verspreiders geskryf1 Dit word op die 15de landwyd vrygestel.
As jy dit oorweeg om te verkoop, te belê, te verlaat of eienaarskap oor te dra, het ons opsies waarin jy dalk belangstel????Van professionele finansiering of direkte eienaarskap tot die identifisering van plaaslike of streekbeleggers, ons wil verseker dat die gemeenskap wat jy hard werk om te ontwikkel volhoubaar is. Kry die produkte en dienste wat hulle verwag sonder onderbreking.
Opvolg via e-pos, het Porter bevestig dat daar reeds baie spesialiteitswinkels is."Ons besit en bedryf die kleinhandelbedryf in die Verenigde State vir meer as 10 jaar," het hy vir my gesê, "insluitend winkels in Santa Monica en Costa Mesa.Daarbenewens het ons ervarings in Boulder en Santa Cruz.sentrum.”
â????Ons is aktief op soek na markgeleenthede, waarvan deel is om te verseker dat die ruiters en rygemeenskappe wat ons bedien ononderbroke diens ontvang.â????â????Jesse Porter, professioneel
Toe hy gevra is oor die maatskappy se planne om meer verspreiders te bekom, het Porter gesê: “Ons is tans in gesprek met verskeie kleinhandelaars om hul opvolgplanne te bespreek.Ons benader hierdie inisiatief met 'n oop gemoed, nie besluit om die teikengetal winkels te bekom nie.”Die belangrikste ding is, "Ons soek aktief markgeleenthede, waarvan deel is om te verseker dat die ryers en fietsrygemeenskappe wat ons bedien ononderbroke diens ontvang."
Daarom blyk dit dat Specialized besig is om die handelaarverkrygingsonderneming dieper te ontwikkel soos nodig, vermoedelik om sy vastrapplek in sleutelmarkte te beskerm of uit te brei.
Vervolgens het ek John “JT” Thompson, die hoofbestuurder van Giant USA, gekontak.Toe hy gevra is oor winkeleienaarskap, was hy ferm.
“Ons is nie in die kleinhandeleienaarskapspeletjie nie, punt!”het hy my in 'n e-poswisseling vertel.“Ons het al die maatskappy se winkels in die Verenigde State, so ons is deeglik bewus van hierdie uitdaging.Deur daardie ervaring het ons dag na dag geleer dat) kleinhandelwinkelbedryf nie ons spesialiteit is nie.
“Ons het vasgestel dat ons beste manier om verbruikers te bereik deur bekwame en energieke kleinhandelaars is,” het Thompson voortgegaan.“As 'n besigheidstrategie het ons winkeleienaarskap prysgegee toe ons die uitvoering van kleinhandelondersteuning geformuleer het.Ons glo nie dat winkels in maatskappybesit die beste manier is om by die gelokaliseerde kleinhandelomgewing in die Verenigde State aan te pas nie.Plaaslike liefde en kennis is die hoofdoelwitte van die winkel se suksesverhaal.Skep ’n positiewe ervaring terwyl jy langtermyn-kliëntverhoudings bou.”
Ten slotte het Thompson gesê: “Ons ding op geen manier met ons kleinhandelaars mee nie.Hulle is almal onafhanklik.Dit is 'n natuurlike gedrag van 'n handelsmerk wat deur mense uit die kleinhandelomgewing bestuur word.kleinhandelaars is die meeste in hierdie bedryf.Vir mense wat hard werk, as ons hul lewens 'n bietjie minder uitdagend en 'n bietjie meer lonend kan maak, sal dit na ons mening baie cool wees.”
Ten slotte het ek die kwessie van kleinhandeleienaarskap geopper met Nick Hage, hoofbestuurder van Cannondale Noord-Amerika en Japan.
Cannondale het eens drie winkels in maatskappybesit besit;twee in Boston en een in Long Island."Ons het hulle net vir 'n paar jaar besit, en ons het hulle vyf of ses jaar gelede gesluit," het Hage gesê.
Cannondale het die afgelope drie jaar markaandeel gewen namate meer en meer verspreiders die enkelhandelstrategie laat vaar.
"Ons het geen planne om die kleinhandelbedryf (weer) te betree nie," het hy in 'n video-onderhoud aan my gesê.“Ons bly daartoe verbind om met hoëgehalte-kleinhandelaars te werk wat multi-handelsmerk-portefeuljes ondersteun, kwaliteit kliëntediens lewer en help om fietsry in die gemeenskap te bou.Dit bly ons langtermynstrategie.
“Kleinhandelaars het herhaaldelik vir ons gesê dat hulle nie met verskaffers wil meeding nie, en ook nie wil hê dat verskaffers hul besigheid te veel moet beheer nie,” het Hager gesê.“Namate meer en meer verspreiders die enkelhandelstrategie laat vaar, het Cannondale se markaandeel die afgelope drie jaar gegroei, en die afgelope jaar kon kleinhandelaars nie al hul eiers in een verskaffer se mandjie sit nie.Ons sien dit.“Hierdie is 'n groot geleentheid om voort te gaan om 'n leidende rol met onafhanklike verspreiders te speel.IBD sal nie verdwyn nie, goeie kleinhandelaars sal net sterker word.”
Sedert die ineenstorting van die fiets-oplewing in 1977, was die voorsieningsketting in 'n meer chaotiese tydperk as wat ons gesien het.Die vier voorste fietshandelsmerke neem vier verskillende strategieë aan vir die toekoms van fietskleinhandel.
Op die ou end is dit nie goed of sleg om na winkels wat deur verkopers besit word nie.Dit is hoe dit is, die mark sal bepaal of dit slaag.
Maar dit is die skopper.Aangesien produkbestellings tans tot 2022 verleng word, sal kleinhandelaars nie die tjekboek kan gebruik om in die maatskappy se eie winkels te stem nie, selfs al wil hulle.Terselfdertyd kan verskaffers op die kleinhandelverkrygingspad ongestraf bly bly, terwyl diegene wat net die strategie volg, dit moeilik sal vind om markaandeel te wen, omdat kleinhandelaars se oopkope-dollars belowe het om met hul bestaande verskaffers saam te werk.Met ander woorde, die neiging van winkels wat deur verskaffers besit word, sal net voortduur, en geen weerstand van verspreiders (indien enige) sal in die volgende paar jaar gevoel word nie.